為什麼會有這種現象呢？本書作者村山涼一從行銷學的角度分析AKB48的經營策略以及製作人秋元康的理念，分別從商品設計、普及戰略、市場戰略、廣告策略、行銷理念等五個不同的角度來探討這個現象，及其背後所帶來的經濟效益。
其中，最重要貫徹的理念是，要把AKB48視為是大家可以自由加入創造改進的「LINUX系統」而不是整套已經完成的「WINDOWS系統」。和韓國推出經過長期舞蹈、歌唱訓練後才出道的偶像團體不同，AKB48其實在早期是把「半完成品」給推出來，其表演場地就是位於秋葉原的AKB劇場。其目的是要讓粉絲們可以體會一起和AKB48成長的參與感，因此製作團隊經常在劇場聽取觀眾的各種意見和批評，並把這些不同的看法加入日後的表演、歌曲當中，也就是讓粉絲的意見成為AKB成員成長的重要元素。早期走地下偶像路線不同的AKB48為了後其他的地下偶像團體有所區別，採取了兩種不同的策略：首先是歌曲的成熟度，也就是把歌曲的品質拉高到可以出CD單曲或專輯的水準，使人為了想去聽這些歌（不見得是去看表演或是追星）而去劇場；其次就是舉辦定期的公演，也就是定期在AKB劇場進行公演，把AKB48塑造成「想看就可以看得到的偶像團體」。如此再加上fans club的運作，使得AKB48在正式於電視上出道之前，就已經以秋葉原為中心累積了一定程度的粉絲了。
看過AKB48的人都會知道其中的成員大多素人出身，而且不論是背景、長相、才藝等都完全不一樣，這目的是要為了讓不同客群的人可以在其中挑選到自己想要支持的人選，進而希望可以拓展粉絲群。其中，在早期挑選前田敦子成為「AKB的門面」更是很重要的策略。不論論長相、口條、表演技巧、領袖氣質，前田都不是其中最優秀的，反而正是因為她在各方面都很平均，所以被選為門面，這樣子粉絲們才可以參與她的成長，而包括前田在內的其他團員們也會因為粉絲們的不同意見而為設立目標，使得她們有努力的動力，粉絲也能夠從她們的成長中得到參與感與成就感。
在正式出道之後，AKB48也貫徹了「LINUX系統」的策略。首先，大部份AKB掛頭牌的成員其實都不是隸屬於秋元康的AKS經紀公司下的，除了少數是一開始本來就隸屬於其他經紀公司的藝人外，近來AKS會主動把養成完畢的團員往其他經紀公司推銷。這樣子的目的是讓團員們可以以各自的身份參與其他演藝活動，如戲劇、電影、廣告代言、拍寫真集、舞台表演等，而這些掛著「AKB48成員」頭銜的藝人在外面的表現會讓沒有接觸過AKB48的人想要一探團體之究竟，擴大了既有客群。其次，和各種不同的企業廠商合作，讓他們掛AKB48之名進行行銷或是代言，除了掛名的電視節目外，他們也與Sanrio、7-11、出版業、食品公司等進行合作，推出了許多相關商品，不僅在一般通路可以買到，更可以在AKB48專賣店、AKB Cafe、AKB劇場可以買到這些相關產品，擴大其經濟規模。最後，則是把相同的經驗移植到日本的其他區域去，因而有SKE48、NMB48、HKT48等團體之產生，除了可以藉此選拔出更多優秀的團員之外，也透過這些地方性姊妹團來擴大整體客群的地理範圍。
最後值得一提的是，總選舉的效力。在一團有近40人的AKB48中，讓誰成為核心人物成為很重要的議題，而這種決定私下由經紀公司決定的話，必會引起不同粉絲之間的異議，因此將其交由粉絲們來決定，不僅是最公平的方法，也可以極大化粉絲的參與感。在所有具參與選舉資格的成員（包括姊妹團成員、研究生等）中，前40名是所謂的正選，也就是可以參加以AKB48為名的各種歌唱表演活動，其中22-40名是所謂的「under-girls」也就是以伴舞和合聲居多。第12名起被成為「媒體選拔成員」，也就可以獲得較多上電視或是獨自演藝活動的機會，前七名更被稱為為「神Seven」，被認為是AKB48的門面，大部份人對AKB48的了解也是以這幾個人為主。換言之，粉絲的票選決定了團員的地位以及其演藝活動的空間，而藝人本人也可以為自己設立不同的目標，如姊姊團成員希望擠入正選40人、正選40人希望可以成為媒體選拔成員等。這又是貫徹了偶像與粉絲一起成長信念的策略！
如此流水帳地寫了很多，但是也還不及書中十分之一的內容。其中有許多細膩的行銷策略，真的是值得學習的，因為其所參考的是行銷學理論的內容，而將其實用化。台灣這幾年似乎也想經營偶像團體的樣子，只是成效似乎不太好，一來讓消費者覺得有抄襲的感覺，二來可取代性偏高，三來表演的品質也沒說特別好讓人想去多接觸。雖然這本書主打的是AKB48，但我覺得不論是作為建立新偶像團體的範本，或是希望拓展商品市場的策略，其中有許多值得我們學習的地方。看完這本，真的對行銷學這塊多了一層認識。
書名：「AKB48がヒットした五つの秘密」（AKB48成功的五個秘密）
作者：村山涼一
出版資訊：2011，東京都：角川書店
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